그로스해킹4 #5. 그로스 해킹 : AARRR - 수익화(Revenue) 수익화(Revenue) 수익화(Revenue)의 기본 개념수익화 관리를 위해서는 어떤 Business Model을 가지고 있는지 명확히 이해하고, 비즈니스 모델이 잘 동작하는지, 비용 대비 수익이 안정적인지를 데이터로 확인할 수 있어야 한다.더보기매출을 책임지는 것은 특정 부서의 역할이 아니라 서비스를 만들고 운영하는 모든 사람들의 역할이라는 점을 명심해야 한다. 수익화 관련 주요 지표ARPU (Average Revenue Per User) 사용자 한 명이 평균적으로 발생시키는 매출.구매자 수, 구매 건수, 매출과 같은 기본적인 지표를 제외하고 수익화 측면에서 우선적으로 봐야하는 중요한 지표는 ARPU이다.ARPU는 이후 사용자가 늘어난다면 매출이 어떤 속도로 증가할지를 가늠하는 데 좋은 기준이 된다... 2024. 11. 9. #2. 그로스 해킹 : AARRR - 고객 유치 (Acquisition) AARRR 개요그로스 해킹의 근간이 되는 프레임워크는 AARRR이다. AARRR은 결국 지표에 대한 이야기를 한다. 그로스 해킹에서 지표를 바라보는 관점에 대해 살펴보자. 그로스 해킹은 핵심 지표를 찾고, 그 지표를 성장시키는 방법을 찾는 활동이다. 우리는 지표를 통해 서비스의 성장 속도와 방향을 가늠할 수 있다. 일반적으로 지표는 서비스에서 쌓이는 로그를 특정 기준에 따라 요약한 숫자의 형태로 만들어진다. 지표를 잘 관리하고 활용한다는 것을 다음을 의미한다.현재 우리 제품의 상황을 정확하게 이해할 수 있다.목표가 명확하다.의사결정을 내리는 데 참고할 수 있는 명확한 기준이 있다.그렇다면, 우리 서비스의 지표를 측정하고 관리하는 방법에 대해 알아보자. 지표를 바라보는 관점은 크게 두 가지가 있다.과업 기.. 2024. 9. 22. #1. 그로스 해킹 : 그로스 해킹의 전체조건 (Product-Market Fit) "뭐가 문제인지를 모르는게 문제다"그로스 해킹의 전제 조건 : 제품-시장 적합성(Product-Market Fit, PMF)그로스 해킹을 이해하려면 그로스 해킹의 전제 조건이 되는 제품-시장 적합성(Product-Market Fit, PMF)을 먼저 설명해야 한다. 보통의 서비스 기획 - 개발 - 출시 과정(엄청난?) 아이디어가 있다.제품 만들기 시작제품 개발 완료 (약 6개월)서비스 런칭 ...그리고 아무 일도 일어나지 않았다.홍보 시작홍보 덕분에 유저가 생긴다. 하지만, 며칠 쓰다가 이탈한다.돈을 더 지출해서 마케팅을 한다.그래도 유저들은 며칠 쓰다가 다 나간다. 이제 뭘 해야할까?위와 같은 상황에 처하면 많은 사람들이 다음과 같이 생각한다."지금은 시간과 자원의 부족으로 인해 원래 기능의 30% 정.. 2024. 9. 8. #0. 그로스 해킹 : 그로스 해킹이란? 그로스 해킹그로스 해킹은 말 그대로 Growth Hacking.성장할 수 있는 방법을 "해킹"하는 것 많은 시간과 노력을 투자해서 만든 제품이 알고 보니 아무도 원하지 않는 제품이라는 점을 뒤늦게 발견하는 것만큼 나쁜 일은 없다. 린 스타트업(Lean Startup) 아이디어를 빠르게 제품으로 만들고 고객이 제품에 대해 어떻게 반응하는지를 측정한 후, 그 결과를 통해 배움을 얻고 지속적으로 제품을 개선해 나가는 "제품 개발 방법론" 시간과 자원이 부족한 스타트업이 성공하려면 실패로 인한 비용을 최소한으로 줄이고, 작은 성공 경험을 꾸준히 쌓아 나가야한다.제품 개발 - 지표 측정 - 학습 및 개선의 피드백 순환고리를 최대한 빠르게 진행하면서 작은 성공을 쌓아 점진적으로 개선하는 것.린 스타트업에서는 아무도.. 2024. 9. 8. 이전 1 다음
