마케팅3 #5. 그로스 해킹 : AARRR - 수익화(Revenue) 수익화(Revenue) 수익화(Revenue)의 기본 개념수익화 관리를 위해서는 어떤 Business Model을 가지고 있는지 명확히 이해하고, 비즈니스 모델이 잘 동작하는지, 비용 대비 수익이 안정적인지를 데이터로 확인할 수 있어야 한다.더보기매출을 책임지는 것은 특정 부서의 역할이 아니라 서비스를 만들고 운영하는 모든 사람들의 역할이라는 점을 명심해야 한다. 수익화 관련 주요 지표ARPU (Average Revenue Per User) 사용자 한 명이 평균적으로 발생시키는 매출.구매자 수, 구매 건수, 매출과 같은 기본적인 지표를 제외하고 수익화 측면에서 우선적으로 봐야하는 중요한 지표는 ARPU이다.ARPU는 이후 사용자가 늘어난다면 매출이 어떤 속도로 증가할지를 가늠하는 데 좋은 기준이 된다... 2024. 11. 9. #3. 그로스 해킹 : AARRR - 활성화 (Activation) 활성화 (Activation)활성화(Activation)의 기본 개념사용자들이 서비스에 잘 안착하고 도중에 이탈하거나 중도 포기하지 않게 하는 방법을 살펴보자. 이 단계에서는 고객 유치를 통해 데려온 사용자가 우리 서비스의 핵심 가치를 경험하게 만드는 것이 중요하다. 활성화 단계의 핵심은 퍼널(Funnel)에 대한 분석이다. 퍼널 분석은 사용자들이 경험하는 단계를 도식화하고 각 단계의 전환율을 측정, 분석하는 과정으로 진행된다. 퍼널 분석 진행 시, 고려 사항핵심 가치를 경험하는 시점과 그곳으로 연결되는 각 단계를 잘 정의했는가?각 단계별 전환율을 어떤 기준으로 측정하는가?코호트(Cohort)에 따른 퍼널별 전환율을 보고 있는가? 퍼널의 세부 단계 정의하기퍼널 분석을 위해 우선적으로 해야 할 일은 서비스.. 2024. 9. 29. #0. 그로스 해킹 : 그로스 해킹이란? 그로스 해킹그로스 해킹은 말 그대로 Growth Hacking.성장할 수 있는 방법을 "해킹"하는 것 많은 시간과 노력을 투자해서 만든 제품이 알고 보니 아무도 원하지 않는 제품이라는 점을 뒤늦게 발견하는 것만큼 나쁜 일은 없다. 린 스타트업(Lean Startup) 아이디어를 빠르게 제품으로 만들고 고객이 제품에 대해 어떻게 반응하는지를 측정한 후, 그 결과를 통해 배움을 얻고 지속적으로 제품을 개선해 나가는 "제품 개발 방법론" 시간과 자원이 부족한 스타트업이 성공하려면 실패로 인한 비용을 최소한으로 줄이고, 작은 성공 경험을 꾸준히 쌓아 나가야한다.제품 개발 - 지표 측정 - 학습 및 개선의 피드백 순환고리를 최대한 빠르게 진행하면서 작은 성공을 쌓아 점진적으로 개선하는 것.린 스타트업에서는 아무도.. 2024. 9. 8. 이전 1 다음
