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#5. 그로스 해킹 : AARRR - 수익화(Revenue) 수익화(Revenue) 수익화(Revenue)의 기본 개념수익화 관리를 위해서는 어떤 Business Model을 가지고 있는지 명확히 이해하고, 비즈니스 모델이 잘 동작하는지, 비용 대비 수익이 안정적인지를 데이터로 확인할 수 있어야 한다.더보기매출을 책임지는 것은 특정 부서의 역할이 아니라 서비스를 만들고 운영하는 모든 사람들의 역할이라는 점을 명심해야 한다.  수익화 관련 주요 지표ARPU (Average Revenue Per User) 사용자 한 명이 평균적으로 발생시키는 매출.구매자 수, 구매 건수, 매출과 같은 기본적인 지표를 제외하고 수익화 측면에서 우선적으로 봐야하는 중요한 지표는 ARPU이다.ARPU는 이후 사용자가 늘어난다면 매출이 어떤 속도로 증가할지를 가늠하는 데 좋은 기준이 된다... 2024. 11. 9.
#4. 그로스 해킹 : AARRR - 리텐션(Retention) 리텐션(Retention) 리텐션(Retention)의 기본 개념유지율이라고 부르기도 한다.활성화 과정을 통해 경험한 핵심 가치를 꾸준히 경험하게 하고, 그 수준을 측정할 수 있는 지표를 정의하고 관리하는 단계이다.리텐션은 서비스의 성공을 예측할 수 있는 가장 기본적이고 중요한 지표이다.리텐션은 개선을 하더라도 효과가 한참 뒤에 나타나는 지표. 리텐션은 대표적으로 잘 하고 있을 때 일수록 더 세심하게 측정하고 관리해야하는 지표이다.더보기리텐션이 잘 관리되지 않는 서비스는 지표가 한 순간에 나빠지기도 한다.또한 문제를 깨달은 시점에 뭔가 바꾸기에는 너무 늦은 경우가 대부분이다. 리텐션은 일반적으로 접속을 기준으로 측정하지만, 리텐션의 기준이 되는 행동을 접속으로 한정할 필요는 없다.일반적으로 접속이나 로그.. 2024. 10. 13.
#3. 그로스 해킹 : AARRR - 활성화 (Activation) 활성화 (Activation)활성화(Activation)의 기본 개념사용자들이 서비스에 잘 안착하고 도중에 이탈하거나 중도 포기하지 않게 하는 방법을 살펴보자. 이 단계에서는 고객 유치를 통해 데려온 사용자가 우리 서비스의 핵심 가치를 경험하게 만드는 것이 중요하다. 활성화 단계의 핵심은 퍼널(Funnel)에 대한 분석이다. 퍼널 분석은 사용자들이 경험하는 단계를 도식화하고 각 단계의 전환율을 측정, 분석하는 과정으로 진행된다. 퍼널 분석 진행 시, 고려 사항핵심 가치를 경험하는 시점과 그곳으로 연결되는 각 단계를 잘 정의했는가?각 단계별 전환율을 어떤 기준으로 측정하는가?코호트(Cohort)에 따른 퍼널별 전환율을 보고 있는가? 퍼널의 세부 단계 정의하기퍼널 분석을 위해 우선적으로 해야 할 일은 서비스.. 2024. 9. 29.
#2. 그로스 해킹 : AARRR - 고객 유치 (Acquisition) AARRR 개요그로스 해킹의 근간이 되는 프레임워크는 AARRR이다. AARRR은 결국 지표에 대한 이야기를 한다. 그로스 해킹에서 지표를 바라보는 관점에 대해 살펴보자. 그로스 해킹은 핵심 지표를 찾고, 그 지표를 성장시키는 방법을 찾는 활동이다. 우리는 지표를 통해 서비스의 성장 속도와 방향을 가늠할 수 있다. 일반적으로 지표는 서비스에서 쌓이는 로그를 특정 기준에 따라 요약한 숫자의 형태로 만들어진다. 지표를 잘 관리하고 활용한다는 것을 다음을 의미한다.현재 우리 제품의 상황을 정확하게 이해할 수 있다.목표가 명확하다.의사결정을 내리는 데 참고할 수 있는 명확한 기준이 있다.그렇다면, 우리 서비스의 지표를 측정하고 관리하는 방법에 대해 알아보자. 지표를 바라보는 관점은 크게 두 가지가 있다.과업 기.. 2024. 9. 22.

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